多宝体育官方网站6月2日，深交所以“民企发展迎新机”为主题，在上市大厅组织召开第六场集体业绩说明会，邀请天铁股份、国瓷材料、中伟股份、尚太科技、三花智控等公司参加。

　　我们为投资者整理了上述上市公司2022年度集体业绩说明会的部分互动问答情况。

　　答：公司MLCC介质材料业务在2022年下半年受到了市场需求不振的影响，导致开工率出现比较明显的下滑，具体销量方面全年呈现高开低走的走势，去年三季度行业的最低点，2023年呈现出逐季反弹的趋势。据了解目前行业下游库存已经恢复到合理区间，开工率也在恢复，业内对行业复苏持谨慎乐观的态度。

　　问：公司蜂窝陶瓷产品目前国产替代进展如何？催化业务几个产品的协同效应如何体现？

　　答：公司蜂窝陶瓷进展比较顺利，目前公司已经在商用车、乘用车、非道路机械和船机等应用领域实现了全面突破，也取得了一系列的公告。公司从国六开始切入尾气催化领域，逐步能够与国际巨头同场竞技。目前公司在汽车尾气催化领域主要布局了蜂窝陶瓷、铈锆固溶体、分子筛等产品，上述产品具有高度的客户协同性，公司可以充分发挥材料端的优势，为客户提供定制化的产品服务。因为蜂窝陶瓷是法规件，所以前期重点以推进蜂窝陶瓷为主，目前公告进展相对顺利，接下来铈锆固溶体和分子筛将协同蜂窝陶瓷一起进入下游客户。

　　问：关注到公司近期再次发起海外并购，能介绍一下并购公司、并购的目的以及未来的业务规划吗？

　　答：近期公司对德国DEKEMA公司进行了收购，DEKEMA是一家专门从事口腔数字化智能烧结炉、3D打印机及相关配件等研发、生产及销售的德国企业，产品主要涵盖牙科陶瓷烧结炉、烤铸一体炉、烤瓷炉等牙科烧结设备，在全球口腔设备市场享有一定的知名度，特别是其高端产品的市场占有率长期处于行业第一梯队。在市场开拓方面，我们在德国科隆和北京的口腔展将联合布展，此项并购对我们是有益的补充。未来公司将充分发挥与并购公司的技术协同性和客户协同性优势，围绕口腔业务丰富产品管线的发展策略，为客户提供产品组合式的服务。

　　问：安徽锂电建设进展如何，按照公布计划应当6月投产，是否能如期进行？目前锂资源价格低迷，公司有何应对方案？

　　答：尊敬的投资者，您好！预计今年三季度末四季度初可分批投产。感谢您对公司的关注！

　　问：请问，1、之前公告的“公司投资10亿元扩大昌吉利在锂盐方面的生产规模，拟建设年产5万吨锂盐，预计完工时间为2023年5月” 是否已经完工，生产情况如何？2、班戈错盐湖建设项目进展如何，能否2023年10月底投产？3、公司刚公告调整了定增价格，距离4月5日证监会同意注册批复已经过去将近2个月，什么时候实施？

　　答：尊敬的投资者，您好！根据您提问的问题，回复如下：1预计今年三季度末四季度初可分批投产；2、班戈错盐湖目前正在2000吨小试阶段，各方面进度和项目审批都在正常要推进中；3、定增项目获得证监会注册批文后进行了年报披露，会后事项报送，利润分配等事项，目前正在正常推进发行事项，具体以公司披露的公告为准。感谢您对公司的关注！

　　答：尊敬的投资者，您好！可参考2022年股权激励中关于2023年的考核指标。感谢您对公司的关注！

　　问：公司作为前驱体行业龙头企业，出货量连续多年维持行业第一，请问公司的核心竞争优势在哪些方面？

　　答：公司秉承“矢志成为全球最具价值的新能源材料综合服务商”的愿景，紧紧围绕“技术多元化、发展全球化、运营数字化、产业生态化”的发展战略，以技术和产品为纽带，坚持“客户导向、服务经营”理念，为客户提供全流程、多维度、全方位的服务保障。公司核心竞争力主要包括以下四个层面，具体如下：（1）研发技术先发优势，公司始终以研发创新为核心，专注新能源材料领域的研发，持续加大研发投入，以高镍低钴全系列三元前驱体、高电压四氧化三钴、磷铁和钠系、综合循环回收利用、原材料冶炼、材料制造装备为主要研发方向，打造多样化、定制化、快速开发与量产的技术服务能力及产业化应用能力，引领行业技术创新。（2）产能规模领先优势，公司发挥快速产业化能力水平，通过打造绿色低碳生产方式，完善全球化布局。在国内，公司已建立国内四大产业基地，覆盖全国；在海外，公司建有印尼原料基地，并规划其他国际化产业基地，业务覆盖日韩、东南亚多宝体育官方网站、欧洲以及北美等多个国家和地区。根据公司现有产能、在建及规划产能，现公司已形成超过30万吨/年的三元前驱体产能及2.5万吨/年四氧化三钴产能，生产能力全球领先，规模效应显著。（3）客户结构驱动优势，公司坚持技术引领，以技术、品质、规模、响应度获得客户广泛认可，打入国际国内头部客户供应链，客户多元化且卡位优质、高成长的下游市场，建立覆盖“整车、电池、正极”全面的客户体系，包括特斯拉、LG化学、厦门钨业、当升科技、贝特瑞、L＆F等客户。（4）产业链协同优势，公司以国内产业为根基，以国际视野规划全球一体化布局，构建国内国际双循环格局，打造矿产资源粗炼-矿产资源精炼-前驱体材料制造-新能源材料循环回收一体化的综合型国际化企业。公司积极布局印尼镍资源的矿产冶炼，推动产业一体化、国际化，有效提升产业协同，在强化关键原材料的保障供应的同时，通过产业一体化，有效降低综合生产成本，提高产品盈利能力，增强公司竞争优势。感谢您的关注！

　　问：关注到同行业厦钨新能与法国公司合资设厂，加快海外扩张，完善全球产能布局，请问咱们中伟股份，现有国际化战略如何布局及进展如何？

　　答：公司秉承“矢志成为全球最具价值的新能源材料综合服务商”的愿景，紧紧围绕“技术多元化、发展全球化、运营数字化、产业生态化”的发展战略，于2021年全面启动“国际化”战略多宝体育官方网站，发挥快速产业化能力水平，通过打造绿色低碳生产方式，完善全球化布局。基于产品市场与资源分布的全球性，为服务全球客户、整合全球资源，公司加速海外产业基地建设。公司在印尼建有莫罗瓦利、纬达贝等原料产业基地，并规划国际化产业基地，将业务覆盖日韩、东南亚、欧洲以及北美等多个国家和地区，包括签约芬兰前驱体产业基地项目、韩国浦项市产业投资项目，以及在FTA国家规划其他项目，高效有序推进国际化进程，不断完善全球资源布局战略，持续提升综合竞争力。感谢您的关注！

　　问：请问董事长，如何看待未来新能源汽车的发展趋势，另外，国内公司的主要竞争对手有哪些？公司如何应对技术被其他对手替代甚至超越的风险？

　　答：随着全球性能源安全、环境保护理念发展、大气污染等因素的驱动下，随着终端智能化需求，新能源产业变革等多方面影响下，加快新能源车推广应用成为全球主流国家汽车行业发展趋势。新能源汽车产业在成为各国支柱型新经济增长点的同时，符合全球主流国家环境保护需求。公司始终坚持技术研发为第一驱动力，以技术引领高端化、国际化进程，努力提升自身核心竞争力以应对未来市场的变化。国内同行业公司有邦普循环、华友钴业、格林美等。感谢您的关注！

　　答：负极材料的生产工序较多，生产周期较长，其中石墨化工序是核心工序。公司转型做负极材料前，在石墨化领域已经积累了丰富的技术能力、生产管理经验、工艺管控能力，生产效率较高，并设置焙烧工艺，能耗低，污染小，石墨化成本行业领先。石墨化单位产能资本支出具有优势，一方面，公司工程项目建设未采用常见总承包模式，而是采用平行发包，即“清包”模式，将工程项目拆分若干个子项目，主要工程材料由公司自行置办，节省了工程支出，特别是主要投资支出的石墨化生产线，均为公司自行设计和建造，大大节省了石墨化产线建设支出；另一方面，公司石墨化炉已进行多次迭代更新，石墨化工序生产周转效 率相比同行较高，单炉产量较高，摊薄了产线的固定资产建设投资，导致单位产能资本支出较低。

　　答：关于公司今年发展规划可以参阅公司披露的《2022年年度报告》“第三节 管理层讨论与分析”。公司未来要以人造石墨为立足点，继续深耕负极材料主业，以“世界一流锂电负极材料企业”为愿景，全力以赴把尚太科技打造成为世界知名负极材料品牌，力争成为负极材料行业具 有综合竞争力的龙头企业。公司目前总部在石家庄，公司面对锂电池市场发展态势，对市场经营的体会来说，2023年之后公司未来规划有两大措施，一是产业布局方面，有意向在经济发达地区，建立生产、研发、销售基地，让企业更加贴近锂离子电池生态圈，聚集研发人才，提高研发能力，更利于我们企业与客户沟通；二是有意向在海外布局，近期计划在东南亚、北美和欧洲考察，在充分考察的基础上，在海外建设生产基地。到目前为止，我们国内还没有一家负极材料企业真正走出去落地投产，但这条路必须要走，整个锂电池行业是国际化行业，海外市场前景更加广阔，因此公司接下来会加快海外生产基地布局。

　　答：总体来说，成本优势依赖于公司创始团队打造的创新和管理体系，具体表现为公司的石墨化技术和一体化产能基地布局在行业中处于领先位置。同行的一体化布局速度和效率低于公司，目前公司生产工序的自供率 100%，一体化程度在行业处于领先位置，而同行很多生产工序仍然依靠委外加工，委外加工导致毛利流出，公司成本优势明显。公司以石墨化代工起家，石墨化技术处于行业领先位置，开创性了开发了焙烧工艺，减少了能源和污染消耗多宝体育官方网站，石墨化的生产效率高，能耗低，辅材利用率高，成本低，石墨化成本行业领先。公司对负极材料生产装备工艺的研究有技术积淀，生产工序的关键设备自主设计、自行建造，建造成本低，除此之外，公司生产基地布局合理，目前华北的基地布局，与原材料及客户距离适中，在能源消耗、能源价格上也有优势。

　　答：1）新能源汽车市场的需求高度确定，目前处于高速发展的阶段；2）整车厂之间竞争激烈；3）在热管理领域，多元化发展的新能源汽车，包括纯电动车和混动车，其技术路径与公司战略方向一致；4）公司正在推进标准化的热管理模块，已与全球知名的整车厂建立联系，并直接参与到车企新平台和新车型的研发设计过程，希望三花定义的标准化热管理模块可以为客户带来价值影响。

　　答：公司业务涉及多个行业，制冷空调电器零部件业务、新能源汽车热管理业务、储能热管理业务及人形机器人机电执行器业务。1）制冷空调电器零部件业务：处于相对成熟的市场，仍有成长空间，预计未来稳健增长。随着高能效产品渗透率的增加，以及新能源细分市场需求转变升级带来的新增长。2）新能源汽车热管理业务处于一个快速发展的赛道，未来几年仍将快速发展；3）储能热管理领域，随着可再生能源的不断发展和普及，峰谷电和储能技术的应用也日益广泛，将不断刺激对储能的需求，未来几年公司将会迎来储能热管理业务的高速发展；4）机器人相关业务，人工智能是未来发展的方向，机器换人终将实现。公司已对机器人机电执行器领域展开持续研究和产品开发工作，已与多个客户建立合作并具备先发优势，未来可期。

　　答：公司优势主要体现：1）随着电化学储能的快速发展，与其相关的液冷热管理模式会成为今后的主流之一，其核心就是热泵相关技术。公司优势之一就是热泵技术，在家电和新能源汽车上都已经得到长期和广泛的应用，技术有同源性和延续性；2）无论是家电和新能源汽车，还是储能领域，热管理底层零部件原理都是相通的，公司在相关产品的技术上已有三十多年的积累，有先发优势和技术领先优势，能为客户带来持续的价值创造；3）公司全球化的布局，能在全球范围内为储能客户提供技术服务和售后服务。